Архив за Май 2011 года

Половине бесплатно

Четверг, Май 12th, 2011

Вычитал тут недавно интересную идею по поводу стратегии привлечения на сайт клиентов (рекламодателей). О ней рассказывает Аркадий Морейнис - основатель сервиса price.ru.

Одной из задач при создании сервиса было набрать базу прайс-листов. Аркадий предложил трёхмесячное бесплатное размещение в базе сервиса. Примерно 5-10 % из попробовавших этот сервис бесплатно должно было остаться и согласиться платить за сервис. Но в этом случае количество информации на сайте быстро бы упало. Поэтому Морейнис разделил группу потенциальных рекламодателей на две равные части, и сначала предложил льготный период первой группе, а через три месяца - второй. В итоге те, кто платил за сервис - присутствовали в базе постоянно, остальные - эпизодически.

Интересная стратегия, которую можно было бы взять на вооружение ;)